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  日前,鞍钢股份市场营销中心中西部公司深挖客户需求,实现鞍钢导电钢线材产品销售“零的突破”。截至目前,该公司已销售导电钢线材5.4万吨,为树立鞍钢品牌形象、增加新的利润增长点作出了积极贡献。

  导电钢线材是由德国发明并逐步在欧美推广,国内只有少数钢企能够生产,鞍钢曾试生产该产品,但未实现批量生产销售。

  鞍钢股份市场营销中心中西部公司在服务客户过程中了解到客户对该产品的需求后,立刻组织销售人员对导电钢线材市场进行深度调研,并协同鞍钢集团钢铁研究院和鞍钢股份线材厂相关人员走访中西部区域客户,收集导电钢线材需求信息。

  通过市场调研,大家一致认为导电钢线材市场需求有增加趋势,且利润空间较大,应该抓住机会主动出击。鞍钢股份市场营销中心中西部公司与鞍钢集团钢铁研究院、鞍钢股份线材厂共同组成攻关团队,认真分析客户需求及产品生产难点,逐一攻关解决,保证了研发生产各环节的顺畅,实现了鞍钢导电钢线材产品的批量生产和销售。